Keď firma na trhu prežíva len vďaka „cudziemu kyslíku“

V ekonomike sa často hovorí o potrebe prilákať zahraničný kapitál. Menej často sa však rozlišuje medzi kapitálom, ktorý do krajiny prináša novú hodnotu, a kapitálom, ktorý ňou len prechádza.

Rozdiel medzi týmito dvoma modelmi nie je ideologický. Je čisto ekonomický – a dlhodobo rozhoduje o tom, či krajina rastie, alebo stagnuje.

Dlhodobá strata ako „normálny stav“

Nejde o hypotetický príklad ani akademickú úvahu. Ide o reálny ekonomický model ktorý na slovenskom trhu funguje dlhodobo a ktorého hospodárske výsledky sú verejne overiteľné v registroch.

Predstavme si situáciu, ktorá nie je na našom trhu ojedinelá :

Veľká nadnárodná spoločnosť ktorá:

  • pôsobí v bežnom segmente napr. B2B zásobovania a dodávok kancelárskych potrieb,
  • nevykonáva výskum ani vývoj,
  • neprináša unikátne know-how,
  • robí činnosti, ktoré domáci trh zvláda sám.

A predsa: Za poslednu dekádu vykázala kumulovanú stratu presahujúcu 30 miliónov eur,  v priemere to predstavuje viac ako 3 milióny eur straty ročne.

Pre nezávislú slovenskú firmu by takýto vývoj znamenal rýchly koniec. V tomto prípade však firma funguje ďalej – bez zásadnej zmeny modelu a bez lokálneho zisku. Rozdiel nie je v schopnostiach. Rozdiel je v tom, odkiaľ prúdi kyslík.

Strata ako symptóm, nie ako problém

Za normálnych okolností by dlhodobá strata signalizovala nefunkčný model, zlé riadenie alebo chýbajúci dopyt.

Ak sa však kombinuje s trvalou prítomnosťou na trhu, stabilnými tržbami a externým kapitálovým krytím, potom nejde o zlyhanie. Ide o nastavenie, v ktorom lokálny hospodársky výsledok nie je cieľom.

Ako hodnota odchádza (bez toho, aby to bolo viditeľné)

Odlev hodnoty dnes neprebieha okato. Prebieha cez štandardné obchodné mechanizmy, ktoré sú samy osebe legálne, no v súčte vedú k rovnakému výsledku: zisk vzniká inde, než kde sa reálne predáva.

Najčastejšie ide o kombináciu týchto postupov:

 

  1. Spätné a obratové bonusy mimo lokálnej entity

Lokálna pobočka nakupuje s minimálnou maržou. Zatiaľ čo my ako slovenský dodávateľ tvoríme ceny transparentne priamo na Slovensku, nadnárodné skupiny dohadujú nákupné ceny centrálne.

Na konci roka sú však spätné alebo obratové bonusy vyplácané centrálam, nie firmám, ktoré tovar reálne predali na domácom trhu.

Výsledok: Obrat vznikol doma. Zisk sa zúčtoval inde

       2. Centrálne fakturované „podporné služby“


Marketingové príspevky, IT podpora, správa e-shopu či centrálne know-how sú pravidelne fakturované lokálnej firme. Lokálne ide o náklad. Centrálne o výnos.

Výsledok: Oslabený hospodársky výsledok doma, presun hodnoty preč.

Prítomnosť ešte neznamená prínos

Takýto model sa často obhajuje pracovnými miestami alebo „konkurenciou na trhu“. Skutočná otázka však znie inak: Čo po takejto firme v krajine zostáva, ak by externé financovanie prestalo?

Ak odpoveď znie „nič“, potom nejde o rozvojový model, ale o využívanie trhu ako distribučného priestoru.

Zahraničný kapitál áno – ale s pridanou hodnotou

Treba to povedať jasne: zahraniční investori s inovačným, technologickým alebo know-how prínosom sú pre Slovensko nielen vítaní, ale nevyhnutní. Firmy, ktoré prinášajú výskum, budujú kompetencie a zapájajú lokálnych dodávateľov, posúvajú ekonomiku dopredu.

Rozdiel nie je v národnosti vlastníka. Rozdiel je v tom, či firma vytvára hodnotu – alebo ju len presúva.

Nerovná hra na rovnakom trhu

Je to súťaž dvoch svetov:

  • Zahraničná skupina si môže dovoliť dlhodobo absorbovať straty, predávať pod ekonomickou realitou a čakať.
  • Domáci podnikateľ musí fungovať v realite, platiť dane, niesť celé riziko a prežiť z vlastného výsledku.

Toto nie je súťaž schopností. Je to súťaž kapitálových vankúšov.

Prečo by to malo zaujímať aj nákupcov

Každé nákupné rozhodnutie – či už ide o kancelársky papier ,hygienu, drogériu alebo kancelárske potreby pre firmy  – buď podporuje model, ktorý vytvára a ponecháva hodnotu doma, alebo posilňuje systém, kde hodnota len pretečie cez krajinu.

Rozdiel sa neprejaví na prvej faktúre. Prejaví sa v tom, aký trh tu zostane o niekoľko rokov.

Záver bez veľkých slov

Slovensko nebude prosperovať len tým, že tu budú firmy pôsobiť. Bude prosperovať vtedy, keď tu budú vznikať hodnoty, ktoré sa tu aj udržia. Zahraničný kapitál má v tomto procese svoje miesto. Rovnako dôležité je však rozlišovať medzi prítomnosťou a prínosom.

A to je rozdiel, ktorý stojí za to vnímať – z čisto ekonomických dôvodov.


Hľadáte partnera, ktorý tvorí hodnoty na Slovensku?


My v Consul.sk neposielame zisky do daňových rajov. Každé euro, ktoré u nás miniete za kancelárske potreby, papier alebo techniku, zostáva v slovenskej ekonomike.

Pozrite si našu ponuku pre firmy

Alebo nás kontaktujte pre cenovú ponuku na mieru

 

O autorovi: Peter Gerši pôsobí v obchode s papierom a kancelárskou technikou už viac ako 25 rokov. V podnikaní presadzuje korektné vzťahy, ktoré sú založené na vzájomnom úžitku a reálnej tvorbe hodnôt.