Mesačné archívy: Február 2026

Keď firma na trhu prežíva len vďaka „cudziemu kyslíku“

V ekonomike sa často hovorí o potrebe prilákať zahraničný kapitál. Menej často sa však rozlišuje medzi kapitálom, ktorý do krajiny prináša novú hodnotu, a kapitálom, ktorý ňou len prechádza.

Rozdiel medzi týmito dvoma modelmi nie je ideologický. Je čisto ekonomický – a dlhodobo rozhoduje o tom, či krajina rastie, alebo stagnuje.

Dlhodobá strata ako „normálny stav“

Nejde o hypotetický príklad ani akademickú úvahu. Ide o reálny ekonomický model ktorý na slovenskom trhu funguje dlhodobo a ktorého hospodárske výsledky sú verejne overiteľné v registroch.

Predstavme si situáciu, ktorá nie je na našom trhu ojedinelá :

Veľká nadnárodná spoločnosť ktorá:

• pôsobí v bežnom segmente napr. B2B zásobovania a dodávok kancelárskych potrieb

    Dodávať kancelárske potreby a papier do štátnej správy nie je iba o cenovej ponuke a dodacom liste. Je to o procesoch, zápisniciach a o tom, čo všetko sa deje medzi dopytom a faktúrou.

Na prvý pohľad je všetko jednoduché: úrad potrebuje papier, tonery, perá. My ako dodávateľ tovar dodáme. V praxi však medzi tým stojí svet verejného obstarávania.

Dva svety: Prevádzka vs. Papierovačky

Za roky v biznise sme spoznali dva odlišné svety:

Svet praktických ľudí na prevádzke (školy, úrady), ktorí sa pýtajú:

„Máme dosť papiera na kopírovanie písomiek a pracovných listov?“
„Kedy nám viete dodať tonery, lebo nám dochádza čierna?“
„Dá sa objednať ďalších 10 škatúľ A4 zajtra, lebo je pred uzávierkou?“

Svet oddelení verejného obstarávania, ktoré riešia paragrafy, inovatívne formulky a formálne kritériá.
Tieto dva svety sa občas dopĺňajú, no inokedy si o sebe čítajú len z úradných listov.

Keď sa povie „rozšíre